Inscrivez-vous à la web formation du 16 juin “Répondre à une demande de baisse des honoraires”

Heure de début

09:30

16/06/2021

Heure de fin

12:00

16/06/2021

Certains de vos clients vous ont sans doute demandé de « faire un effort sur les honoraires ».

Comment traiter une demande de baisse des honoraires dans le contexte actuel ?

Pour répondre à cette question il faut s’en poser 6 autres :

      • Quelle est la situation financière du client ? Est -il vraiment dans l’incapacité de faire face?
      • Est-il pour le cabinet un client normalement rentable , un fort boni ou un mali important ?
      • Quelles prestations le cabinet a-t-il réalisé depuis le début de la crise sanitaire (PGE, Demande de chômage partiel, BP chômage partiel, demande Fonds de solidarité, Autres ) ?
      • Ces prestations ont-elles été facturées ou offertes ?
      • Quelles contreparties pourriez-vous proposer au client pour contrebalancer une éventuelle baisse des honoraires ( exemples : respecter à nouveau ses obligations en terme de transfert des pièces, digitaliser sa facturation et/ou sa gestion des achats et de ses notes de frais, etc .) ?
      • Et , enfin, comment mener cette négociation, limiter ainsi le nombre d’avoirs et préserver la rentabilité du cabinet, le tout en conservant un client satisfait ?

La négociation, c’est comme la comptabilité : ça s’apprend !

Inscrivez vous pour cela à notre Web formation “Répondre à une demande de prix”

    • Quizz préparatoire
    • Echanges
    • Méthodes et outils

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