Dans une contrée lointaine appelée « pays des EC », jadis un Eldorado, un groupe d’EC souhaite redonner du souffle à ses affaires.
Un consultant se rend à leur chevet. Quels sont vos objectifs ? lance-t-il en préambule.
Le chœur des EC :
- Nous développer
- Structurer une démarche marketing et commerciale
- Mettre en place une offre de service
Le consultant hôche la tête. « Et où est le problème ? »
Les autres, sur le ton de l’évidence: « Le marketing, le commercial, ce n’est pas dans nos gènes… »
Là où il y a des gènes, il n’y a pas de plaisir, pense in-petto le consultant. Il propose alors d’appliquer un schéma de réflexion qui se résume en quatre lettres A.D.A.S.
Les EC s'engagent dans la démarche et parviennent à des conclusions étonnantes :
Acomme Analyse :
- Au pays des EC, entre le 19 et le 21 de chaque mois, d’innombrables entreprises se doivent d’établir et de déposer un document bourré de chiffres et de virgules.
D comme Décision :
- Personne n’est mieux placé que les EC pour sacrifier à cette coutume, également nommée « déclaration de TVA »
- Mise en place d’une stratégie pour qu’aucune déclaration de TVA n’échappe, désormais, à la noble peuplade des EC.
A comme Action :
- Embauche de collaborateurs auxquels les EC octroient ce qu'ils ont de plus précieux : le temps !
- Achat du dernier logiciel à la mode, formation sur les nouveaux outils.
- Confection et dépôt dans les délais légaux des déclarations de TVA des entreprises désormais prémunies contre les pénalités
S comme Suivi :
- Intransigeance des chefs de tribu EC qui interrogent régulièrement leurs collaborateurs : où en êtes-vous des TVA ?
- Intangibilité de la règle selon laquelle l’ensemble des déclarations doivent être justes et déposées dans les temps.
La voix d’un vieux sage s’élève, alors, du fond de l’assistance: « Trop beau pour être vrai ! A la longue, cette stratégie doit s’avérer éreintante et chronophage… »
Le consultant sourit. Des timorés, il en a croisés plus d’un dans le métier. Il balaye cet immobilisme en insistant sur la dynamique nouvellement créée.
Car la primauté accordée à l’établissement des TVA et l’implication sans faille de la hiérarchie produisent des miracles.
Les collaborateurs s’approprient ce nouvel enjeu. La motivation est là. Ils deviennent autonomes et responsables.
Au final, ADAS produit immanquablement un cercle vertueux.
La sympathique contrée des EC n’est pas un pays de conte de fées. Mettre en place une stratégie gagnante est possible…à condition d’en avoir vraiment pris la décision !
Depuis des années, EFFICIAL aide les cabinets à formaliser et mettre en œuvre des plans d’action gagnants.
Pour se développer, la recette est simple....elle nous vient du pays des EC :
- Décider vraiment d'une stratégie, et budgeter immédiatement le temps pour la mettre en oeuvre et la suivre
- Comme pour la TVA !
Contactez-nous pour mettre en place une stratégie gagnante et réussir un développement rentable !.
