Le plan ADAS a porté ses fruits (cf l'article « plan d’actions au pays des EC » ) : les EC ont développé leurs fonds de commerce en s’occupant des TVA !
Enhardis par ce succès, certains d’entre eux commencent à gamberger.
Fruits de leur réflexion :
- « La tenue de compte n’a plus de valeur ajoutée"
- « les cabinets ne sont pas là pour faire de la paperasserie mais pour conseiller leurs clients…»
- « Les petits clients n’ont pas de capacité contributive »
Beaucoup d’EC adhèrent d’autant plus facilement à cette conclusion qu’ils éprouvent des difficultés à bien vendre les prestations de tenue…
Au lieu de remettre en cause leurs capacités commerciales à valoriser leurs prestations de base, ils préfèrent jeter le bébé avec l’eau du bain en changeant de métier !
Ils en viennent donc à proposer aux entreprises de faire elles-mêmes leur comptabilité, préférant conserver des prestations de révision et de conseil, jugées plus nobles et surtout plus rentables.
A l'inverse, d'autres EC se méfient des chimères.
Ceux là décident de cogiter sur la meilleure façon de valoriser leurs nouvelles misisons, sans dévaloriser leurs métiers de base.
L’un peut-il aller sans l’autre ?
Tenue de comptes et conseil sont parfaitement complémentaires, voire indissociables.
Le premier des conseils à donner aux clients est d’éviter de perdre leur temps à s’occuper de la paperasserie.
Dévaloriser la tenue et le déclaratif en croyant valoriser le conseil revient à se tirer une balle dans le pied !
Autant valoriser l'ensemble des prestations !
Les experts-comptables, interlocuteurs privilégiés des entreprises, sont bien là pour :
- faire gagner du temps et de l’énergie à leurs clients en les déchargeant des tâches bureaucratiques ! (comptabilité, paye, déclarations fiscales et sociales…)
- réviser leurs comptes, et leur éviter des erreurs parfois très coûteuses.
- délivrer des conseils pour limiter les risques en matière fiscale, sociale et juridique,
- les accompagner dans leur gestion pour les aider à réduire les charges, augmenter leurs résultats et conserver la sérénité
Mettre en avant ces quatre bénéfices consiste simplement en une présentation COMMERCIALE de l’activité des cabinets comptables.
Des propositions autrement plus alléchantes que des assertions du genre :
- L'expert-comptable est l'interlocuteur privilégié du chef d'entreprise
- Notre mission a pour objectif de certifier la sincerité des comptes
- Nous sommes des professionnels du conseil
Pour valoriser ses activités, il est devenu indispensable de savoir en parler.
Les techniques commerciales, parfaitement compatibles avec la déontologie, s’apprennent comme s’apprend la comptabilité.
Au quotidien, EFFFICIAL accompagne les cabinets dans la valorisation de l'ensemble de leurs missions.
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L'équipe EFFICIAL
