Au pays des EC, aussi, le Père Noël est passé.
Dans sa hotte, il y avait plein d’idées pour développer les cabinets.
Cette année le gros cadeau, c’est la possibilité pour les EC de créer des filiales pour diversifier leurs activités
Le 25 au matin, ces nouveaux joujoux livrés sans mode d’emploi plongent les EC dans la perplexité.
- Doivent-ils rester centrés sur les TVA, ainsi qu’ils l’avaient décidé initialement ? (voir « plan d’action au pays des EC ! »).
- Faut-il, au contraire, investir du temps et de l’énergie dans le développement de nouvelles activités ?
Sagement, ils font appel au consultant qui les avait aidés à conquérir le marché des TVA…
Sa réponse passe d’abord par des questions :
Jusqu’alors, qu’est ce qui vous empêchait de développer des missions de conseil ?
- Rien ne nous empêche de développer des missions de conseil de manière « annexe », et on le fait tous !
- Mais il y a un bémol. La plupart de ces missions ont résulté d’une demande du client. On est donc très loin d’une démarche pro active.
Combien d’outils, de logiciels avez-vous achetés qui n’ont finalement jamais servi, faute d’avoir vraiment pris la décision de les utiliser ?
- Beaucoup d’EC ont cru qu’il suffisait d’acheter un logiciel pour développer des missions de conseil.
- Apres avoir investi, ils se sont rendus compte que « l’outil ne fait pas le moine », et qu’il fallait budgéter plus de temps qu’ils ne le pensaient pour concrétiser un vrai développement.
- Au final, la plupart des logiciels croupissent sur une étagère du bureau, couverts de poussière…
Par le passé, quand vous avez réussi à développer une activité complémentaire, comment avez-vous fait ?
- Ceux qui ont réussi le développement des « missions de conseils » ont matérialisé cette décision en commençant par budgéter du temps pour le faire, quitte à embaucher des ressources dédiées.
- Quelques audacieux avaient carrément créé des filiales avant l’heure, bravant ainsi la règle, sous les menaces sans conséquences de leurs confrères.
- D'autres ont choisi d'enrichir le fonds de commerce de partenaires qui ont su les séduire avec des offres de qualité, tout en roucoulant : « Nous allons faire pour vos clients ce que vous n’avez pas le temps de faire… »
Dans tous les cas, la conclusion tombe sous le sens. Pour développer des nouvelles missions, il ne suffit pas de le décider. Il faut surtout s’en occuper…
Le consultant pose alors une question simple : Et maintenant que comptez vous faire ?
Plusieurs solutions :
- Profiter de la loi, créer une filiale, et budgéter le temps qu’il faut pour la développer !
- Racheter une structure existante, et/ou un des « partenaires de la profession »
- Se regrouper pour mettre des moyens de développement en commun
- Ne rien faire, continuer à répondre aux demandes au coup par coup, et attendre que les clients soient démarchés par les filiales créées par les autres !
- Mener une vraie réflexion stratégique avant de décider comment se développer !
Et vous, que ferez vous en 2011 ?
En 2011, toutes les possibilités sont ouvertes. Nous vous souhaitons de prendre les bonnes décisions. Et surtout de les mettre en œuvre !.
D’ici la, nous vous adressons nos meilleurs vœux.
L'équipe EFFICIAL
P.S. Depuis 15 ans EFFICIAL aide des cabinets de toutes tailles à formaliser, puis à mettre en oeuvre des stratégies de développement gagnantes. Consultez nous !
