La fonction commerciale du cabinet est à optimiser !
- Le ratio « clients entrants – clients sortants » est déficitaire en nombre et/ou en honoraires
- Le cabinet a un CA "missions exeptionnelles" trés faible
- Vous rencontrez des difficultés pour faire comprendre la valeur de vos missions à vos clients
- Plus de 30% de vos clients, pourtant satisfaits, ….ne vous ont jamais recommandé un client
- Vous jugez le nombre de prestations non facturées trop élevé
Quelques questions....
- Quels sont vos axes prioritaires de développement ? (nouveaux clients, missions complémentaires)
- Quel temps avez vous budgété pour le développement ? Pour quels résultats ?
- Quels axes de « prospection » avez-vous mis en œuvre ?
- Quels sont les besoins de vos clients et notamment ceux qu’ils n’expriment pas ?
- Comment mesurez vous la satisfaction vos clients ?
Pourquoi se faire accompagner ?
Gagner en efficacité dans la mise en œuvre de votre développement
Pérenniser votre chiffre d’affaires
Gagner en rentabilité en réduisant le nombre de dossiers en mali
Formations & coaching
Trouver des prospects, les transformer en clients rentables
Réajuster les honoraires des clients en mali
Vendre des missions complémentaires aux clients...et facturez toutes les missions réalisées
Coaching commercial des équipes sur site et à distance
Outils "mesclients.com"
Deux logiciels pour :
- Analyser le potentiel des clients en terme de développement
- Réaliser une enquête clientèle en ligne pour évaluer la satisfaction et communiquer sur vos offres
